フリーランスの成長戦略: 未来のビジネストレンドとリスクを知り、成功への道を探る
未来のビジネストレンドは、ビジネスの進化や技術の発展によって頻繁に変化します。 フリーランスコンサルタントにとって、これらのトレンドを理解することは不可欠です。
以下では、フリーランスコンサルタントが成長するビジネス分野を理解し、未来のトレンドを予測する手助けを致します。 また、未経験の領域に参入し、限りない成長を続けていくために重要なことをご紹介します。
今、必ず押さえておきたいビジネストレンドとその背景
テクノロジーの成長や、社会のニーズ変化により、ビジネストレンドも刻一刻と変化しています。 その中でも、フリーランスコンサルタントとして確実に押さえておきたい、現状のビジネストレンドや予測について考察していきます。
１．技術革新とデジタルトランスフォーメーション (DX)
技術の進化により、デジタルトランスフォーメーションが急速に進んでいます。 AIやIoTの普及、クラウドサービスの利用拡大などが、今後のビジネスを大きく変える要因となるでしょう。このトレンドが、すべての他産業の発展にもつながっているため、確実に押さえておきたいトレンドといえます。
２．グリーンエネルギーと環境関連ビジネス
世界各国でカーボンニュートラルを目指す取り組みが加速しており、脱炭素実現に向けたGX（グリーントランスフォーメーション）が、全ての産業において重要な経営課題となっています。
エコフレンドリーなビジネスやグリーンエネルギーに対する需要が増しており、再生可能エネルギーへの投資や環境保護への取り組みが、今後の成長分野となり得ます。これは環境への配慮がビジネスの中心に据えられる社会的な動きとして、注目されています。
３．ヘルスケアとライフサイエンス
健康志向の高まりや高齢化社会の進展に伴い、ヘルスケアやライフサイエンス分野への需要が拡大しています。 この分野は、昨今のデジタル技術の進化に起因して、日本再興戦略によるとヘルスケア産業の市場規模は、2030年に日本では37兆円、海外では525兆円まで拡大すると予測されています。 医療テクノロジーや予防医学への投資、健康管理サービスの提供などが、将来の成長を見込まれる分野です。
ビジネストレンドの具体例とコンサルタントとして有望な分野の紹介
今後成長が見込まれる分野の根拠と市場の動向を解説し、その分野がなぜ注目されるのかを明らかにしていきます。 背景や動向を理解し、コンサルタントとして参入していくチャンスを獲得しましょう。
１．技術革新とデジタルトランスフォーメーション (DX)
(1)AIと機械学習の進化
AI（人工知能）の進歩は、ビジネスに革新的な変化をもたらしています。 2023年現在では、Open AIが開発した大規模言語モデルのGPT-3、GPT-4、対話に特化した言語モデルのChat GPTが目に新しいでしょう。
このAIの急速な進歩には、コンピューターの計算能力が向上し（GPUの発達）、ビッグデータの活用が可能になったことによる、機械学習の深化・深層学習の登場が起因しています。 AIや機械学習の技術はますます多岐にわたる産業に適用されており、 特に、自動運転技術、医療診断・金融取引の自動化、画像処理による製造工程の効率化などの分野で、成長が見込まれます。
また、自動化されたタスク、機械学習に基づく予測分析、およびAIによる意思決定のサポートは、産業を問わず、業務プロセスの効率化に寄与しています。これにより、企業は生産性を向上させ、より迅速かつ的確な意思決定を行うことができます。
これらの要因から、AIと機械学習は多岐にわたる産業での活用が進み、今後も技術の進化や産業への適用範囲の拡大が期待されます。そのため、企業や産業界においてAIと機械学習の導入がますます重要視されていくことが予測されます。
(2)データ主導のビジネス戦略
消費者行動が多様化・複雑化し、企業や業界全体での競争が激しくなる昨今、データに基づいた、迅速かつ正確な意思決定の重要性が高まっています。
また、上記にもあげたテクノロジーの大きな進歩により、膨大なデータの中から、顧客の行動パターンや市場傾向を示し、有用なインサイトを生み出すことができるようになりました。 データドリブンによる意思決定のメリットとしては、可視化された客観データにより、迅速な判断が的確に下せることです。リアルタイムに顧客ニーズを追うことが可能になるため、小さな変化に対しても即座に判断することができます。
今後もビジネスの変化は加速し、AIや機械学習などのテクノロジーが更なるデータ解析の可能性を広げるでしょう。 これにより、データから得られるインサイトがより深化し、より正確な予測や効果的な戦略立案が可能になることが期待されます。
データドリブンを行うには、まずはデータを収集する仕組みが必要です。現在、多数の企業では、企業内に多数のシステムがあり、データが散在しているケースが多く見受けられます。データの一元管理できるツールの導入から提案していくなど、必要なステップを理解してコンサルティングの幅を広げましょう。
(3)クラウドテクノロジーの普及
現在のDXのトップトレンドの1つは、クラウドへの移行が進むことでしょう。企業は、クラウドテクノロジーを採用することで、柔軟なインフラストラクチャーを構築することができ、ビジネスの拡大や変化に対応するための効率性を高めています。 また、クラウドサービスはリモートワークや在宅勤務といった働き方の柔軟性を実現することができます。
現在は、BCP対策等も見据え、基幹系システムも含めたクラウド移行を検討する企業が増加してきました。 ただし、コアコンピタンス領域システムの場合、単純にSaaSへ移行することは容易ではありません。近年は、サーバー仮想化技術が発展していることにより、オンプレミス環境で稼働する業務システムの多くを、仮想マシン上に構築されています。
そういった、仮想マシンを、できる限り、そのままの状態で、クラウドのIaaSに移行しようとする「クラウドリフト」の考え方もあり、ここにもコンサルタントとして参入できるチャンスは多岐にありそうです。
(4) セキュリティとプライバシーの重視
上記に述べたようなクラウド化などの大きなトレンドですが、クラウドは基本的には外部サーバー、外部サービスであるため、カスタマイズ性に乏しい、障害作業に即時対応しにくい、サーバーやサービス自体がサイバー攻撃に狙われやすいなど、オンプレミスや自社サーバー、内製であれば生じないデメリットがあります。
またGDPRやCCPAなどの規制が存在する国や地域が増えており、データの取り扱いにおける法的な義務が強化されていること、データ駆動での企業活動が主流になっていることから、企業はセキュリティとプライバシーの強化に焦点を当てる必要性が高まってきています。
コンサルタントとして、データ保護ソリューションの導入や強化、規制準拠のアドバイス、サイバーセキュリティ診断など、支援すべき領域は多岐にわたるでしょう。
２．グリーンエネルギーと環境関連ビジネス
(1)再生可能エネルギーの拡大
再生可能エネルギーの市場は拡大を続けており、太陽光や風力エネルギーはますます普及しています。これは技術の進歩によりコストが低下しており、多くの国や企業が持続可能なエネルギー源へのシフトを進めていることが起因しています。 特に製造業においては、「2050年カーボンニュートラル宣言」を受け、「CO2削減」を求められる流れが急速に高まっています。
今後も、エネルギー収集や貯蔵技術の進化が予想され、グリーンエネルギーの普及が加速していくことが見込まれます。各企業が迅速な対応を迫られていることもあり、コンサルタントとして入り込んでいくチャンスは多いにあるでしょう。
(2) クリーンテック技術の進化
クリーンテック技術とは、再生不可能な資源の利用を抑制し、従来の製品と比較して廃棄物の発生を大幅に少なくした製品や、製造プロセスのことを指しています。 この技術は急速に進歩しており、電動車やエネルギー貯蔵システムなど、環境に配慮した革新的な技術が台頭しています。AIやIoTの活用により、エネルギーの効率化や環境負荷の削減に大きな成果が期待されます。
クリーンテックといえば、電気自動車が最もわかりやすい例ですが、この技術はエネルギー・電気分野だけでなく、資源や環境、ロジスティクス、農業、食料など多岐にわたる分野で注目されています。 今後は、より効率的で持続可能なクリーンテックソリューションの開発が進むでしょう。
(3) サステナビリティへの企業の注力
サステナビリティへの企業の注力が高まる中、特に注目されているのはサプライチェーンと炭素排出削減です。サプライチェーンでは、企業は環境への影響を最小限に抑えるために、サプライヤーの選定から原材料の調達までを含めたサステナビリティ重視の取り組みを推進しています。
炭素排出削減に関しては、規制の厳格化や消費者の関心の高まりから、企業は温室効果ガスの排出量を削減する取り組みを加速しています。これらの動向は企業の社会的責任の向上とともに、投資家や消費者からの信頼を得るためにも重要視されており、サステナビリティを経営戦略の中心に据える企業が増えています。将来は、これらの取り組みが企業価値を高めるポイントとなることが予想されます。
(4) 環境投資とファイナンス
現在、ESG（Environmental, Social, Governance）投資が増加しており、投資家が企業の環境、社会、ガバナンスの取り組みを評価し、それに基づいて投資先を選定しています。
中でも、エネルギー効率化や再生可能エネルギー、廃棄物削減、水資源管理などの分野に投資が拡大しているトレンドがあります。これにより、環境に配慮した事業への資金提供が増えており、金融機関もESGを考慮したファイナンス商品を提供する動きが加速しています。また、企業が持続可能性を取り入れた経営を行うことで、投資家や消費者からの信頼を獲得することが重要視されています。これらの動向から、環境に配慮したビジネスが今後も成長し、投資家や金融機関の関心がますます高まっていくことが予測されます。
３. ヘルスケアとライフサイエンス
(1)テレヘルスとリモートケア
テレヘルス（遠隔医療）とリモートケアは、医療サービスへのアクセス改善に貢献しています。特に、テクノロジーの進化と普及により、遠隔地や移動が困難な患者にも医療ケアを提供できるようになりました。診断や治療をオンラインで行うことが可能になり、これは地理的、経済的な制約を克服する上で重要な役割を果たしています。
今後、テレヘルスとリモートケアはさらなる成長が期待されます。技術の進歩により、医療機器やアプリケーションの開発が加速し、リアルタイムでのビデオ診療やセンサーを用いたリモートモニタリングが一般的になる見込みです。また、健康保険制度の変化や人々の健康意識の高まりもこの分野の発展を後押ししています。テレヘルスとリモートケアは、今後ますます医療の主要な一翼を担い、コスト効率性や利便性の向上が期待されています。
(2)AIと健康ケア
人工知能（AI）の進化により、医療診断や治療法の開発に革新がもたらされています。
過去の膨大な患者データをもとに各病気の症状などを人工知能（ AI ）が学習することで、効果的な新しい治療方法を見つけ出すことを可能にしました。AIを活用した診断支援システムや治療プランのカスタマイズは、精度と効率性を向上させ、医療の質を高めています。
労働力人口の減少、また感染症の拡大などで多忙を極めている医療現場において、人工知能（AI）はもはや必要不可欠な存在になっていると言えます。
(3) デジタルヘルスとウェアラブルテクノロジー
デジタルヘルスとウェアラブルテクノロジーは、個々の健康状態のモニタリングを可能にし、健康管理に革新をもたらしています。心拍数や睡眠パターンなどの情報をリアルタイムで収集し、個人の健康をより効果的に管理できるようになりました。
これにより、従来よりも個別に合わせた治療や健康管理が実現し、予防医療の重要性が増しています。 国としても、「医療DX令和ビジョン2030」を提言し、AIなど新技術を用いた質の高い医療情報の利活用を進めようとしています。 ウェアラブルヘルスケア端末で収集できる、医療に関わる個人データはPHR（Personal Health Record）と呼ばれ、国のヘルスケアDX推進における中枢のひとつとなっています。
医師や自治体といったサービス事業者がPHRを共有することで、よりきめ細かな医療・介護サービスや、健康増進サービスを受けることも期待できそうです。
フリーランスコンサルタントとして、成長し続けるために。
フリーランスとして活動していると、どうしても自分の得意領域に案件が偏ってしまいがちになり、新領域での知見を蓄積するチャンスがなかなか掴めないこともあります。 ただ、それでは、コンサルタントとしての価値を上げていくことには繋がりません。 より、未経験の領域に積極的に参入し、コンサルタントとして成長していくために、重要なことを下記にご紹介いたします。
1. リサーチと学習、専門性の強化とニッチ市場へのアプローチ
新しい領域に足を踏み入れる前に、徹底的なリサーチと学習が必要です。 関連する情報源や業界のトレンド、成功事例、失敗談などを調査し、基礎知識を身につけることが重要です。
さらに成長事業への参入においては、自身の専門性を強化し、特定のニッチ市場にフォーカスすることが効果的です。専門性を生かしたサービス提供や特定の業界に特化したコンサルティングが、他者との差別化に繋がります。
2. パートナーシップとネットワーキングの活用
業界内の専門家や経験者とのネットワーキングを積極的に行い、アドバイスを求めることが有益です。 彼らの経験や知識から学び、自身の計画や戦略を洗練させることができます。
さらに、他の専門家や企業とのパートナーシップを構築し、相互に協力しながらビジネスを展開することも有効です。ネットワーキングを活用し、新たな機会を発見することが成長戦略の一環となります。
3. スキルの習得と実践
新しい領域に参入するために必要なスキルを習得し、実践することが大切です。オンラインコースやトレーニング、実地経験を積むことで、新しい分野でのスキルセットを構築できます。
4. リスクの管理と計画の策定
未経験の領域への参入にはリスクが伴います。 リスクを最小限に抑えるために、計画を立てて段階的に行動しましょう。 アジャイルに進めていき、試行錯誤を繰り返し、失敗から学ぶ姿勢を持つことが大事です。
そして、顧客とのコミュニケーションを重視し、参入する新領域に対する信頼を構築することに意識を向けましょう。透明性と誠実さを保つことが重要といえます。
5. 自己評価とフィードバックの受容
自己評価を行い、自身のスキルや知識、経験を客観的に見つめ直すことが重要です。また、他者からのフィードバックを受け入れ、改善する姿勢を持つことが成長につながります。
6. 誠実な姿勢と柔軟性
未経験の領域に参入する際には、謙虚さと柔軟性が重要です。適切な姿勢で仕事に取り組み、新しい情報や変化に対応するための柔軟性を持ちましょう。
フリーランスとして活躍していくためには、上記で述べたように、業界内の専門家や経験者とのネットワーキングを積極的に行い、アドバイスを求めることが有益といえます。 Chamberには、様々な分野で活躍しているコンサルタントが多数在籍しています。
フリーランスとしてのネットワークを作り、積極的に情報収集をすることで、コンサルタントとしてさらに成長していきましょう。
Chamber（チャンバー）の紹介
必要なコンピテンシーを身に着けていくためには、実際に成功しているフリーランスコンサルタントの特性から学ぶことが近道です。Chamberには、活躍しているフリーランスコンサルタントが多数在籍しています。 ぜひ、先輩コンサルタントの方に話を聞きながら、コンピテンシーを身につけていきましょう。
